欢迎到 - 杭州滨智广告策划有限公司!
电子邮箱:dghnuk@126.com手机:13395719051
杭州滨智广告策划有限公司
服务热线

0571-87839571

产品分类

PRODUCT CATEGORIES

联系我们
杭州滨智广告策划有限公司
联系人:胡经理
联系电话:13395719051
地址:杭州西湖区三墩振华路201号裕华大厦B座1205
网址:www.binzhizh.com
行业知识首页 > 行业知识 > 内容
浅析几种展会客户信息记录方式
编辑:杭州滨智广告策划有限公司   时间:2017-06-02

    当前大多数参展商面临的难题是如何把展会效果转化成有效销售线索。展后无法有效跟进销售线索,很大程度上跟客户信息记录方式有关,合适的记录方式才能更多的获得有效信息。本文将介绍四种客户信息记录方式,以飨读者。

    1、参展记录簿

    参展商在展前应设计类似的参展记录簿,可将收到的名片订在上方,并记录名片上没有的沟通信息,便于展后追踪。参展记录簿也是展中管理销售线索的有效工具,建议将参展记录簿按编码排列,每位展台人员领取后登记编码,展中所有工作人员强调收到名片后一律登记于册的规范动作,方便展后回顾时统计数量。

    2、现场面谈记录表

    参展商应根据自己产品和市场的特点、专业客户的关注点、产品的规格和匹配性设计出专业的产品面谈记录表。工作人员在接待客户时可以采用多重选择方式打勾,自己边问边填写或请客户填写几个相关栏目。这对外贸新手是十分有效的记录方式。

    3、录音笔记录

    录音笔是展中与客户进行沟通的有效记录工具。目前市场上出售的便携式录音笔品种很多,大部分都有较强的功能,建议购买可以连续录16小时以上内存的、能分别设立100个文档功能的录音笔。

    在展中当与客户交换名片后,即可打开录音笔报出客户的名字和所在地区(国家)开设文档,结束后关闭或连续开设第二个文档,同时接待第二位客户,这种方式在展位繁忙时段使用特别有效。所有的当天录音记录必须在当天晚上结合名片做功课,按上述现场信息记录要素整理录音文档,逐一登记到参展记录簿上以便展后个性化跟进销售线索。

    4、利用主办方客户注册系统信息

    去国外参展时,不少主办方为参展商提供读卡器服务。买家注册时,每人都会拿到带有电脑芯片、条形码、磁条、穿孔卡片或计算机编码的资料卡,注册信息收集于此,包括买家基本信息:姓名、公司、地址、电话、传真和其他相关资料。参展商可以利用高科技管理系统更加便捷地收集有效客户背景信息


版权所有:杭州滨智广告策划有限公司手机版

杭州会展-展会服务-展会特装搭建-展会设计搭建-会展搭建-形象墙设计制作-杭州户外广告设计-杭州展会布置-设计外包-广告字制作|杭州-杭州西湖区-杭州江干区-杭州上城区-杭州下城区-杭州滨江区-杭州余杭区-杭州拱墅区|公司-机构-工作室-案例-咨询-图片-哪家好-服务