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会展产品价格、促销方法、营销渠道初探
编辑:杭州滨智广告策划有限公司   时间:2017-07-24

    会展的产品价格、促销方式、营销渠道是展会举办最重要的几个环节,这些因素可以很多大程度上决定会展成功与否。

    会展项目产品的价值主要是通过参展商、专业观众参展、观展,与会者的参会来实现。会展组织者要负担的成本主要包括各项调研费、场地费、营销推广费、设备费,会展结束后信息搜集整理、客户维护、其他营运和一般管理费。公益性会展活动、奖励型会议与公司展览等项目除外,会展产品营销成功后的收益主要来自参展商参展费、与会者参会费、租赁费、会刊收入、赞助费等。

    主办方或会展企业在制定会展产品的价格时,应该充分考虑成本与收益问题。需要考虑以下因素:会展行业竞争状况及企业的竞争能力、会展项目的成本情况、会展市场需求状况水平、会展项目周期、市场发展情况以及市场环境、会展产品定价目标、会展企业整体经营战略等。确定会展组织者承担的成本和预期获得的收益,在运用成本导向、需求导向、竞争导向等定位方法,以及心理定价法、折扣定价法等定价技巧来确定产品。

    在制定和实施会展促销活动的过程中,首先要对促销对象的心理、行为、职业、媒体接触习惯等特征记性分析,并在此基础上确定选择促销方式,并制定促销预算,将各种促销活动投入运营,并根据促销效果对促销策略进行动态调整。广告成本是应用与调整促销方法时必须首要考虑的内容。会展产品的促销方法主要包括:人员推销、媒体广告、直接邮寄、公共关系、相关活动、相关展会促销等。

    会展营销渠道是指对会展项目进行推广的路径和机构。会展营销渠道可以分为直接营销、代理营销、直接与代理相结合的营销三大种类。做好会展服务需要选对营销渠道。


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