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杭州会展之理念创新
编辑:杭州滨智广告策划有限公司   时间:2017-08-18

      作为一家专业的杭州会展营销公司,我们认为理念创新、主体创新、手段创新和内容创新是会展营销生命力之所在,理念创新是基础,手段创新是关键。本文主要分析会展营销中的理念营销,创新理念的指导,才能使营销活动适应新的环境新的模式。

      展会是能为参展商和专业观众提供一个良好的交流平台,服务参展商,服务观众。因此,能否同时为参展商和买家提供优质服务决定了一个展览会是否可取得成功。然而长期以来,展览公司都只把服务好参展商看作头等大事,而对那些专业观众就不太重视。但事实上,参展商的参展目的就是把自己的产品拿出来给观众,并在展览会上找到合适的买家,如果忽视了观众体验,就会影响整个展会的效果。

      国内大多数展览公司形成了单纯追求人气的风气,而忽视了品牌所蕴涵的巨大宣传效应。这种理念在营销活动中的表现就是广告宣传没有明确的营销对象,不管专业买家质量如何数量如何,只追求展览会现场越热闹就越好。理念创新在这点体现为从大众营销到品牌营销。因此,在营销过程中,展览公司必须注重展览会品牌所代表的主题和特色,以品牌为指向,招来特定的参展商和专业买家。换句话说,展览公司的营销目标是招来更多的参展商和专业观众,而不是简单的招来更多的人。

      目前,国内的许多展览会存在这样一种情况:海外参展商不少,甚至不乏国际巨头参展,但绝大部分的观众仍来自本地和国内。国内展览公司在营销过程中,往往把找来国内观者作为目标且已经形成了固定的思维模式,从而忽略了国际专业买家的巨大空间。因此,国内展览企业必须树立全球营销的理念,把自己成熟的展会品牌拿到世界上专业观众更多的地方举办,以开拓新的市场。但要做到这一点,国内展览公司还有很长的路要走。会展营销理念创新任重道远,需要参展商树立与时俱进的参展理念。


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